Сбербанк как брокер

Госпожа Златкис отметила, что если раньше Сбербанк не уделял особого внимания брокерским операциям, то теперь он позиционирует себя как универсальный банк, оказывающий самые разные виды услуг, в том числе и относящиеся к брокериджу. Уже сейчас он активно выходит на международный уровень, открыв офисы как в дальнем зарубежье - Германии, Швейцарии, Китае и Индии, так и в странах СНГ - Украине, Белоруссии и Казахстане. Если все намеченные планы будут реализованы, через два года финансовая структура сможет предоставлять своим клиентам не меньшее количество инвестиционных услуг, чем крупнейшие западные банки. Да и качество этих услуг должно быть не хуже. Во всяком случае, Белла Златкис уверена, что Сбербанк сможет выиграть в конкурентной борьбе на рынке, хотя его клиентская база и имеет свои особенности. "Наш клиент, в основном, розничный, небольшой. Крупные клиенты обычно идут в западные банки, - сказала она. - Тем не менее сейчас к нам устремился поток клиентов из крупных инвестиционных компаний. Большую роль играет бренд Сбербанка. А кроме того, мы меняемся, и в следующем году у наших клиентов появится целый ряд новых возможностей".

В связи с этими изменениями Сбербанк запускает большую программу обучения. Причем для разных групп клиентов, то есть для начинающих и опытных инвесторов, она будет различаться. Госпожа Златкис обратила внимание на то, что если в России многие трейдеры постигали тонкости игры на фондовом рынке самостоятельно, то на Западе так не положено, и правильно не положено. Без знаний на бирже делать нечего. Конечно, есть такая штука, как интуиция, но ее Белла Златкис понимает как умение в нужный момент извлечь из подкорки имеющиеся знания. "Самое главное на фондовом рынке - информация. Интуиция базируется на информации", - считает топ-менеджер Сбербанка.

Разумеется, при вложении денег риск всегда будет присутствовать, но задача обучения - научить инвестора этот риск минимизировать. Например, срок инвестиций, с точки зрения госпожи Златкис, должен быть, как минимум, год. Закрытие позиций должно зависеть не от потребности в деньгах (хотя российские трейдеры, как правило, так и поступают), а от величины рынка. В противном случае есть риск попасть на низкий рынок и заработать значительно меньше, чем можно было бы при более вдумчивом подходе. Тем более что в нынешней экономической ситуации люди чаще всего на краткосрочных операциях теряют. Даже если на рынке сложилась крайне неблагоприятная ситуация, надо уметь выйти из нее с минимальными потерями. "Ваш актив может упасть в цене, но, главное, сохранить этот актив", - посоветовала инвесторам Белла Златкис.

Участников мастер-класса интересовало, следует ли ждать очередной кризис. Конечно, ответила зампред Сбербанка. Ведь современная рыночная экономика предполагает цикличность, а значит, без кризисов не обойтись. Другой вопрос, когда это произойдет. "Точно не в этом году, - сказала госпожа Златкис. - Может быть, и не в следующем. Но в целом экономика без кризисов развиваться не может". Пока она прогнозирует повышательный тренд (во многом потому, что наш финансовый рынок переполнен ликвидностью) при нестабильной экономической ситуации в мире. Рекомендация тем, кто ищет счастья на бирже, простая - внимательно следить за развитием событий и постоянно повышать уровень знаний. Речь зашла и о возможной приватизации Сбербанка - этот вопрос постоянно обсуждается в центральной прессе. Белла Златкис пояснила, что никаких конкретных решений по этому поводу пока не принято, но если приватизация состоится, это станет серьезным фактором роста для банка. Сейчас 26% составляют западные инвесторы, которые воспринимают долю государства, превышающую 60%, как риск. А выкупить доли миноритариев иностранцам очень трудно. Но в любом случае решение будет принимать собственник в лице Центрального банка и Правительства РФ.

В мастер-классе также участвовали руководители подразделений Департамента казначейских операций и финансовых рынков Сбербанка России Сергей Киселев и Илья Хабаров. Господин Киселев вкратце охарактеризовал положение дел на российском фондовом рынке и рассказал о новых продуктах банка. Так, он отметил, что сейчас ожидание глобального экономического роста поддерживает у инвесторов склонность к риску и рынок акций растет. Причем рост мог бы быть и больше, но сдерживается текущей динамикой нефтяных цен и отнесением российского фондового рынка к числу развивающихся. По прогнозу аналитиков Сбербанка, к концу года индекс ММВБ ждет умеренный рост до уровня 1600 пунктов.

Сергей Киселев напомнил, что Правлением банка принята "Концепция развития массовых брокерских услуг для физических лиц на 2010-2012 годы", которая подробно описывает мероприятия банка по организации и продвижению этих операций. Например, уже в конце 2010 года Сбербанк предложит клиентам брокерское обслуживание на небиржевом рынке, а в 2011 году - торговлю производными контрактами в срочной секции RTS FORTS, внебиржевое РЕПО (аналог кредитования под залог ценных бумаг), а также возможность совершать необеспеченные (маржинальные) сделки на фондовом рынке. Изменения произойдут и в сфере доверительного управления активами. По словам Ильи Хабарова, уже в декабре 2010 года Сбербанк России начнет прием заявок от инвесторов на приобретение паев первых собственных паевых инвестиционных фондов.