Технологии успеха
Начнем с принципов, положенных в основу нашего центра.- Создание конкурентной среды путем проведения открытых аукционов. Никто из участников торгов не имеет каких-либо преимуществ, все подают заявки (с необходимым пакетом документов, в соответствии с нормативными актами РФ и РТ) и платят задаток, указанный в информационном сообщении. Информация о поданных заявках, участниках и так далее - строго конфиденциальна. Таким образом, исключается скупка имущества по минимальной цене “по согласованности”.
- Рыночная оптимизация стоимости: аукционы проводятся как на повышение, так и на понижение стоимости. Состязание участвующих в аукционе покупателей может проводиться по различным правилам. Обычно конкурентный спор между ними, направленный на выявление победителя, ведется в активной форме в порядке выдвижения оферт, превышающих предыдущую предложенную цену выставляемого на торги имущества, начиная от начальной стоимости, назначенной собственником или специализированной организацией. В этом случае лицом, выигравшим аукцион, становится последний оферент, предложивший наивысшую цену. Другой способ заключения сделок на аукционе основан на пассивной конкуренции покупателей - вместо повышения начальной цены участниками аукциона применяется ее постепенное снижение аукционистом от уровня, превышающего в два раза среднюю рыночную цену, до уровня ее первого акцепта одним из участников, который, однако, не может быть ниже назначенного продавцом до начала аукциона. Здесь выигравшим аукцион становится первый оферент.
- Высокое качество услуг, оказываемых участникам аукционов, видеозапись проведения торгов, формирование послеторговых отчетов.
- Максимальная открытость информации о продаже имущества. Обязательная публикация подробных объявлений о проведении торгов, широкое освещение этих процессов в средствах массовой информации способствуют доведению исчерпывающей информации до предпринимательских структур, заинтересованных в развитии своего бизнеса, в приобретении основных средств на вторичном рынке по весьма привлекательным ценам. Например, в 2001 году в печатных изданиях с еженедельной периодичностью было размещено 262 объявления о предстоящих торгах. Всего же в минувшем году СМИ (газета “Время и Деньги”, “Коммерсант”, “Вечерняя Казань”, “Республика Татарстан”, дайджест-журнал “Товары и услуги в РТ”) сообщали об аукционной деятельности нашей организации 15 раз.
- Акцент на целенаправленный поиск инвесторов, основой которого служит созданный в “Трех ударах” гибкий механизм рекламной деятельности. Касаясь его структуры, стоит отметить, что помимо обязательного анонсирования сообщений о проводимых торгах в средствах массовой информации, функционирует и развивается интернет-сайт Поволжского антикризисного института, на котором размещается подробная реклама деятельности Аукционного центра. Систематически проводятся отраслевые рассылки красочных, подробнейших информационных каталогов и буклетов, содержащих сведения о продаваемом с торгов имуществе. Ведется работа в области контактов с арендаторами. Отдельное направление рекламной работы - предоставление структурированной информации крупным потенциальным инвесторам.
Изучение правительственных документов еще раз убедило нас в правильности нашего подхода: эффективная аукционная деятельность возможна только на основе отработанных бизнес-процессов и новых современных технологий. Сотрудники Аукционного Центра “Тpи удара” постоянно изучают и анализируют опыт передовых аукционных предприятий. Мы разработали различные модели бизнес-процессов, впоследствии из них был выбран один, позволяющий оптимально выстроить технологическую цепочку, четко определить ее порядок и контрольные точки. Этот проект и внедрен в практику.
На базе ООО “ПАИ” создана завершенная организация, способная “под ключ” сформировать все фазы цикла перехода имущества от одного собственника к другому и обеспечить их правильное прохождение. Занимается этим подразделение регистрации имущественных прав.
В Аукционном центре постоянно идет работа над расширением автоматизации рабочих процессов. В ближайшее время для организации торгов планируется широко использовать Интернет.
Изучение положений указа Президента и постановления Кабинета министров Республики Татарстан позволило сотрудникам Поволжского антикризисного института определить основные направления дальнейшего развития деятельности Аукционного центра. Нам они видятся в следующем:
- отлаживание взаимодействия механизмов технологической цепочки “экспертиза - продажа - регистрация”;
- формирование системы комиссионной продажи имущества;
- дальнейшее развитие аукционного информационного пространства;
- создание новых секций продаж, проведение тендеров (в том числе и по государственным заказам), аукционов по реализации контрактов на поставку товаров и сырья и так далее, расширение номенклатуры продажи имущества и сфер взаимодействия с продавцами и покупателями;
- расширение филиальной сети агентов.
Можно с удовлетворением констатировать, что Аукционный центр “Тpи удара” обладает хорошим потенциалом развития и гибкости, способным адаптировать и приспособить нашу торговую площадку ко всему комплексу требований времени.